{"product_id":"btobmarketingseminarforu","title":"AI時代に基礎から学ぶBtoBマーケティング講座A〜顧客理解・マーケティング戦略編","description":"\u003cp name=\"e9f3fd3f-25e2-4ef8-962f-73f6e3622b0d\" id=\"e9f3fd3f-25e2-4ef8-962f-73f6e3622b0d\"\u003e顧客企業の「買う」を理解し、「買われる仕組み」を考える。\u003c\/p\u003e\n\u003cp name=\"1ce875c1-48ec-468e-b75f-a05819eb0130\" id=\"1ce875c1-48ec-468e-b75f-a05819eb0130\"\u003e\u003cstrong\u003e講座紹介\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp name=\"e518fcc8-a9f0-4b3b-9565-a33647043bd1\" id=\"e518fcc8-a9f0-4b3b-9565-a33647043bd1\"\u003eBtoBマーケティングに取り組む企業が増える一方で、リード獲得やマーケティングオートメーションの導入など、個別の施策が先行してしまうケースも少なくありません。\u003c\/p\u003e\n\u003cp name=\"1085cac1-0e5a-4271-a37e-7b570d7eeaf6\" id=\"1085cac1-0e5a-4271-a37e-7b570d7eeaf6\"\u003eしかし、BtoBマーケティングで重要なのは、顧客企業がどのような課題を抱え、誰が、どのようなプロセスで購買を決定するのかを理解することです。\u003c\/p\u003e\n\u003cp name=\"abef41bb-f9b2-4c81-b49f-4c582a9a0e16\" id=\"abef41bb-f9b2-4c81-b49f-4c582a9a0e16\"\u003e本講座では、BtoB市場の特徴、組織購買、顧客理解、コンテンツ戦略、営業とマーケティングの連携までを体系的に学びます。\u003c\/p\u003e\n\u003cp name=\"f2720576-c64f-4b35-9db8-7bebc77f5c1f\" id=\"f2720576-c64f-4b35-9db8-7bebc77f5c1f\"\u003e生成AIやデジタル技術によって変化する買い手の情報探索行動も踏まえながら、学術的な理論とビジネスの実践を結びつけ、自社のマーケティング活動を見直すための視点と方法を身につけます。\u003c\/p\u003e\n\u003cp name=\"2668aaef-d49c-47a5-bf9a-53909897a08a\" id=\"2668aaef-d49c-47a5-bf9a-53909897a08a\"\u003e\u003cstrong\u003eこんな方におすすめ\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul name=\"04d4f71d-eb87-409f-8aed-b02ccddbbbf4\" id=\"04d4f71d-eb87-409f-8aed-b02ccddbbbf4\"\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cp name=\"beeda0cc-5624-42bf-b8ce-a31e0d0dfc34\" id=\"beeda0cc-5624-42bf-b8ce-a31e0d0dfc34\"\u003eBtoBマーケティングを基礎から体系的に学びたい方\u003c\/p\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cp name=\"893fddbb-cc19-4c6c-92f0-97d3bdfd478f\" id=\"893fddbb-cc19-4c6c-92f0-97d3bdfd478f\"\u003eリード獲得中心の活動から脱却したいマーケティング担当者\u003c\/p\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cp name=\"4c16ee76-8e06-48d8-8f64-b54f425f0c56\" id=\"4c16ee76-8e06-48d8-8f64-b54f425f0c56\"\u003e顧客理解やコンテンツ戦略を強化したい方\u003c\/p\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cp name=\"ac348b74-9d27-4a6b-8233-96a6e520a2d8\" id=\"ac348b74-9d27-4a6b-8233-96a6e520a2d8\"\u003e営業とマーケティングの連携を改善したい方\u003c\/p\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cp name=\"8adaa4d8-3f8b-4c9e-a3cb-e10eb4849225\" id=\"8adaa4d8-3f8b-4c9e-a3cb-e10eb4849225\"\u003eマーケティング活動の成果を事業成長につなげたい経営者・事業責任者\u003c\/p\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3 name=\"8ab65721-5c4c-4728-8001-808e4832a97c\" id=\"8ab65721-5c4c-4728-8001-808e4832a97c\"\u003e全4回のカリキュラム\u003c\/h3\u003e\n\u003cp name=\"102f8141-f390-483e-b0e5-2a3344ba4d8e\" id=\"102f8141-f390-483e-b0e5-2a3344ba4d8e\"\u003e\u003cstrong\u003e第1回｜BtoBマーケティングの基本と重点顧客の見つけ方\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp name=\"53760d3e-6ee3-4d5d-9532-e367da77dd6b\" id=\"53760d3e-6ee3-4d5d-9532-e367da77dd6b\"\u003eBtoB市場の特徴、企業間取引の仕組み、派生需要、企業間ネットワークについて理解します。さらに、市場の捉え方と顧客の分類方法を学び、自社が優先して向き合うべき顧客を考えます。\u003c\/p\u003e\n\u003cp name=\"ccaafdaf-2f64-4f67-9cc0-ee8fd40fbe29\" id=\"ccaafdaf-2f64-4f67-9cc0-ee8fd40fbe29\"\u003e主なテーマ：BtoB市場の特性／企業間ネットワーク／市場セグメンテーション／ICP・重点顧客選定\u003c\/p\u003e\n\u003cp name=\"19e91a7e-659f-4b89-b77f-05ef2f2f49c8\" id=\"19e91a7e-659f-4b89-b77f-05ef2f2f49c8\"\u003e\u003cstrong\u003e第2回｜顧客企業の「買う」を解き明かす\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp name=\"2f226065-44aa-4d7b-afa1-fed2763b9f7d\" id=\"2f226065-44aa-4d7b-afa1-fed2763b9f7d\"\u003e企業の購買意思決定には、さまざまな部署や立場の人々が関わります。組織購買の仕組みと意思決定プロセスを理解し、買い手に必要な情報や支援を考えます。\u003c\/p\u003e\n\u003cp name=\"ced6f092-30e4-40b3-9059-6433eba4c15d\" id=\"ced6f092-30e4-40b3-9059-6433eba4c15d\"\u003e主なテーマ：組織購買／Buying Center／購買プロセス／カスタマージャーニー／Buyer Enablementなど\u003c\/p\u003e\n\u003cp name=\"a983c517-0b87-4014-9a23-306ee3ade90c\" id=\"a983c517-0b87-4014-9a23-306ee3ade90c\"\u003e\u003cstrong\u003e第3回｜顧客に選ばれる情報とコミュニケーションを設計する\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp name=\"e017ff96-6c50-4c23-a9ed-bbe36567265b\" id=\"e017ff96-6c50-4c23-a9ed-bbe36567265b\"\u003e買い手が自ら情報を収集・比較する時代に、企業は何を発信すべきなのでしょうか。ブランディング、コンテンツマーケティング、デジタルチャネルの役割を整理し、購買活動を支援するコミュニケーションを考えます。\u003c\/p\u003e\n\u003cp name=\"c4fc8968-eb49-46ca-9006-fee83ac47265\" id=\"c4fc8968-eb49-46ca-9006-fee83ac47265\"\u003e主なテーマ：BtoBブランディング／コンテンツマーケティング／Thought Leadership／生成AI時代の情報探索など\u003c\/p\u003e\n\u003cp name=\"cc92e68c-87f3-4f1e-a6c7-dabd8c163316\" id=\"cc92e68c-87f3-4f1e-a6c7-dabd8c163316\"\u003e\u003cstrong\u003e第4回｜マーケティングと営業をつなぎ、成果を生み出す\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp name=\"18e48acf-b9ac-426e-bf42-d27fda1a3260\" id=\"18e48acf-b9ac-426e-bf42-d27fda1a3260\"\u003eマーケティングと営業を別々の活動としてではなく、顧客との関係を構築する一連の活動として捉えます。役割分担、情報共有、成果指標を整理し、自社のマーケティング活動の改善を検討します。\u003c\/p\u003e\n\u003cp name=\"c1aae2a9-5839-4c9a-a7da-5b121de52713\" id=\"c1aae2a9-5839-4c9a-a7da-5b121de52713\"\u003e主なテーマ：ABM／インサイドセールス／MA・CRM・SFA／RevOps／パイプラインマネジメントなど\u003c\/p\u003e\n\u003ch3 name=\"e36b609e-522e-4ebf-acf1-dcc9dd29f413\" id=\"e36b609e-522e-4ebf-acf1-dcc9dd29f413\"\u003eこの講座で得られること\u003c\/h3\u003e\n\u003cp name=\"3f0abfad-da80-484d-bf5b-bd73e50731c4\" id=\"3f0abfad-da80-484d-bf5b-bd73e50731c4\"\u003eBtoBマーケティングの全体像を理解するとともに、自社の市場・顧客・購買プロセスを整理し、マーケティングと営業の活動を見直すことができるようになります。\u003c\/p\u003e\n\u003cp name=\"8cb786e5-beb0-43f0-a693-8f2e6a582aaa\" id=\"8cb786e5-beb0-43f0-a693-8f2e6a582aaa\"\u003e本講座を通じ、講義内容を踏まえた「自社のBtoBマーケティング改善アクションプラン」の作成に取り組みます。\u003c\/p\u003e\n\u003cp name=\"228fc13f-606f-420b-ae3f-b84aa931aa39\"\u003eマーケティングに関する専門資格やMBAでの学習経験は必要ありません。実務における課題意識を持つ方の参加を歓迎します。\u003cbr\u003e\u003cmeta charset=\"utf-8\"\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003ch3 name=\"e36b609e-522e-4ebf-acf1-dcc9dd29f413\" id=\"e36b609e-522e-4ebf-acf1-dcc9dd29f413\"\u003e実施概要（全4回）\u003cbr\u003e\n\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e第1回： 11月17日（火）\u003cbr\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e第2回： 11月24日（火）\u003cbr\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e第3回： 12月1日（火）\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e第4回： 12月8日（火）\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp\u003e全て、19:00開始 21:00終了予定（ですがおそらくその時間には終わりません）\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e※受講者には、講座の録画と資料が配布されますので、急な仕事で出られなくなっても心配ありません。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e決済完了された方にはshopifyより、メールが届きます。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cspan style=\"color: rgb(255, 42, 0);\"\u003e\u003cstrong\u003e講座のオンライン会議URL等、受講者向けの情報については、講座の開始３日ほど前に決済に使われたメール宛に追って送付されます。\u003c\/strong\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e \u003c\/p\u003e\n\u003cp name=\"228fc13f-606f-420b-ae3f-b84aa931aa39\"\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp name=\"3f0abfad-da80-484d-bf5b-bd73e50731c4\" id=\"3f0abfad-da80-484d-bf5b-bd73e50731c4\"\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Norihiko Takahiro - SUKEDACHI","offers":[{"title":"Default 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