AI時代に基礎から学ぶBtoBマーケティング講座B〜顧客価値創造・市場開拓編

自社の強みを、顧客価値へ。そして新しい市場へ。

講座紹介

優れた技術や製品、高い品質を持っていても、それだけで顧客に選ばれるとは限りません。

顧客が求めているのは、製品の機能や性能そのものではなく、それらを利用することで実現できる成果や価値だからです。

また、企業の成長機会は既存市場だけにあるわけではありません。商品・サービスの新たな用途を発見したり、提供方法を変えたりすることによって、新しい顧客や市場を生み出すことも可能です。

本講座では、顧客価値の考え方から、新しい用途・市場の探索、イノベーションの普及、市場開拓、ビジネスモデルまでを体系的に学びます。

製造業だけでなく、IT、SaaS、業務支援サービスなども対象に、自社の商品・サービスをどのように顧客価値と事業成長へ結びつけるかを考える実践講座です。

こんな方におすすめ

• 自社の商品・サービスの価値をうまく伝えられていない方

• 新しい用途や顧客、市場を開拓したい方

• 新製品・新サービスの市場投入を担当している方

• 技術や製品の強みを事業成長につなげたい方

• 商品企画・事業開発・マーケティング・研究開発に携わる方

全4回のカリキュラム

第1回｜自社の商品・サービスの価値を捉え直す

商品の特徴や機能と、顧客にとっての価値はどのように違うのでしょうか。顧客の業務や利用状況から価値を考え、顧客に伝わる価値提案の設計方法を学びます。

主なテーマ：製品属性とベネフィット／顧客価値／Value Proposition／Value Proposition Canvas／価値共創

第2回｜まだ見えていない市場と顧客を発見する

自社の商品・サービスには、まだ発見されていない用途や顧客が存在するかもしれません。技術や製品を出発点とした市場探索、顧客の課題からの用途発見、初期市場の選定について学びます。

主なテーマ：Technology Push・Market Pull／派生需要／用途探索／Customer Discovery／Beachhead Market

第3回｜新しい商品・サービスを市場に定着させる

優れた商品・サービスでも、市場への導入にはさまざまな障壁があります。新しい商品が顧客に採用されるプロセスを理解し、初期顧客の獲得から本格的な市場展開へと進めるための方法を考えます。

主なテーマ：イノベーションの普及／キャズム理論／Whole Product／PoCから本導入への移行／採用障壁の解消

第4回｜顧客価値を売上と事業成長に変える

顧客に価値を提供することと、企業が事業として収益を獲得することは同じではありません。価格設定、サービス化、ビジネスモデルを検討するとともに、新たな市場を形成していくためのマーケティング戦略について学びます。

主なテーマ：Value-based Pricing／Go-to-Market戦略／Servitization／Market-Driving Strategy／ビジネスモデル

この講座で得られること

自社の商品・サービスを顧客価値の観点から捉え直し、新しい用途や市場機会を発見するための考え方を習得します。

また、顧客による採用を促進し、価値を持続的な事業成果に結びつけるための方法を学びます。

最終回では、講義内容を踏まえた**「自社の顧客価値創造・市場開拓アクションプラン」**の作成に取り組みます。

開催概要

• 開催回数：全4回（各回120分）

• 開催日程：未定・隔週・約2か月
  

全て、19:00開始 21:00終了予定（ですがおそらくその時間には終わりません）

※受講者には、講座の録画と資料が配布されますので、急な仕事で出られなくなっても心配ありません。


決済完了された方にはshopifyより、メールが届きます。

講座のオンライン会議URL等、受講者向けの情報については、講座の開始３日ほど前に決済に使われたメール宛に追って送付されます。

 

マーケティング担当者に限らず、商品企画、事業開発、技術者や研究開発担当者など、BtoB事業会社やその支援会社の方など幅広い職種の方を対象としています。